Como usar este painel
São quatro funis, um para cada produto (Office e Residencial) em cada origem (online e offline). Escolha o funil no topo da tela, preencha 7 números e o painel calcula o resto sozinho.
- 1Veja como é o funil ideal do alto padrão.
- 2Preencha os 7 números do período no bloco azul.
- 3Compare o funil de vocês com o ideal.
- 4Leia o diagnóstico e simule a correção.
O funil ideal do alto padrão
Este é o padrão de mercado para lançamentos de alto padrão, o alvo com que vocês vão se comparar. Clique em uma etapa para abrir a página que explica ela.
20%
faixa 15% a 25%
30%
faixa 25% a 35%
30%
faixa 25% a 40%
28%
faixa 25% a 35%
0,5%
de conversão total de lead para venda
a cada 1.000 leads, 5 vendas
20% × 30% × 30% × 28% = 0,5%
Como as etapas se agrupam no CRM
Cada etapa deste painel reúne um ou mais status do CRM. CRM é o sistema onde cada contato e cada negociação ficam registrados; na Schabatura, o sistema em uso é o Ollow.
Geração
- Novo Lead
Qualificação
- Em Contato
Visita
- Visita Agendada
- Visita Realizada
Proposta e negociação
- Proposta
- Negociação
Fechamento
- Fechamento
- Contrato
- Ganhou
Preencha aqui os números de vocês
Você está preenchendo o funil Office online. Some tudo o que aconteceu entre a data inicial e a data final. Se não souber um número, deixe em branco.
A. O período e o dinheiro
B. As 5 etapas do funil, na ordem
Cada número é o total do período, não a média por dia.
Tudo o que você digita fica salvo automaticamente neste navegador.
O funil de vocês hoje: Office online
Compare a sua taxa real com a taxa ideal em cada passagem.
Diagnóstico do gargalo
O painel aponta a primeira etapa que está segurando as vendas, com volume suficiente para confiar no número.
Ainda não dá para apontar um gargalo
Nenhuma etapa com volume suficiente está abaixo da faixa. Mas algumas passagens ainda não podem ser avaliadas:
- Lead para Lead qualificado: com 0 leads no período, seriam necessárias pelo menos 15 para a taxa significar alguma coisa.
- Lead qualificado para Visita: com 0 leads qualificados no período, seriam necessárias pelo menos 10 para a taxa significar alguma coisa.
- Visita para Proposta: com 0 visitas realizadas no período, seriam necessárias pelo menos 10 para a taxa significar alguma coisa.
- Proposta para Venda: com 0 propostas no período, seriam necessárias pelo menos 11 para a taxa significar alguma coisa.
Continue alimentando o funil e volte a olhar quando o volume subir.
Simulador de impacto
Veja quantas vendas o mesmo investimento produziria com taxas diferentes.
Lead para Lead qualificado
20,0%
sem amostra, usando a referência de 20%
Lead qualificado para Visita
30,0%
sem amostra, usando a referência de 30%
Visita para Proposta
30,0%
sem amostra, usando a referência de 30%
Proposta para Venda
28,0%
sem amostra, usando a referência de 28%
Vendas hoje
-
Vendas no cenário simulado
-
Ganho em VGV
-
CAC no cenário simulado
-
Preencha investimento e vendas
Ajuste as taxas nos controles acima ou clique em Corrigir só o gargalo até a referência para ver o impacto.
Comparativo dos funis
Depois de preencher, compare os quatro funis lado a lado. O consolidado soma todos. Clique em um card para trabalhar naquele funil.